招商积余丨筑梦新时代 质效赢未来——余福建公司厦门住宅及非住集采业务采购质效提升
2025 筑梦新时代 质效赢未来 招商积余福建公司 厦门住宅及非住集采业务采购质效提升   采购痛点：两类业态的成长难题   在厦门区域业务推进中，招商积余福建公司曾面临两类业态采购的“双向瓶颈”： -住宅业态：受历史定价体系影响，采购价格长期低于市场合理水平，且采购规模较大。这一现状导致优质供应商参与投标的意愿不足——既难以覆盖服务成本，也缺乏长期合作的盈利空间，间接制约了服务品质的提升； -非住业态：作为外部拓展的重点板块，非住项目采购价格略高于市场，但单体体量较小。单独采购时，因规模优势不足，对供应商的吸引力有限，不仅难以争取更优合作条件，还可能面临资源调配优先级低、响应效率慢等问题。 两类业态的采购痛点，本质是“规模与价格”的失衡。如何打破壁垒、整合资源，成为推动采购体系升级的关键。   破局思路：“住宅+非住”协同集采    针对上述问题，福建公司提出核心破局策略——将住宅与非住业态采购需求整合，推行一体化集中采购： 以平均人员价格为基础锚点，通过住宅大基数、非住补价差的组合，形成规模化采购体量；再依托以量换价的谈判优势，既拉平两类业态的价格梯度，又吸引优质供应商参与，最终实现降本提质的双重目标，为采购管理开辟新路径。  落地路径：三大举措夯实集采效能    为确保集采策略落地见效，公司从需求、团队、成本三个维度构建闭环管理体系，每一步都聚焦精准、高效、可控： 1.强化需求管理：从被动响应到主动规划   2025年，公司将集中采购率入各项目基础考核指标，通过考核导向激发项目端的主动性——鼓励各项目结合自身进度、业态特性，提前梳理并提报集采需求。同时，运营管理部对各项目需求进行分类、汇总、校验，最终形成年度/季度集采总计划；并根据需求特点灵活选择采购方式，既保障合规性，又提升采购适配度。 2.组建专项团队：以专业协同定标准  为避免集采一刀切，公司成本管理小组成员涵盖运营管理部工程、成本、服务三条核心专业线： -工程线：结合项目类型（住宅/非住）、建筑面积、硬件配置，明确基础采购参数； -成本线：基于历史数据与市场行情，把控价格测算逻辑，避免标准脱离实际； -服务线：细化服务交付要求（如人员资质、巡检频次、应急响应时效）。 多维度协同下，团队最终输出统一的采购标准，从源头解决项目差异导致的管理混乱问题。 3.优化成本管控：全流程降本不降质  成本管理贯穿集采全周期，形成三大关键动作： -事前分析：采购启动前，成本管理小组拆解历史数据、供应商成本构成，锁定人工成本占比、物料损耗率等核心控制点，为定价提供数据支撑； -事中谈判：定标阶段若出现供应商报价差异较大，专项团队组织二次谈判，围绕价格构成细节沟通，推动价格回归合理区间； -事后衔接：合理设定开标时间，与成本管理小组会议无缝衔接，减少流程等待，提升采购决策效率。  亮眼成果：降本超预期，价值再升级    经过全流程精细化推进，福建公司集采已实现成本+品质的双突破： -量化成果：当前预计降本幅度5%，超出预期37.2%，为公司现金流优化提供有力支撑； -质化提升： ①品牌更统一：通过统一采购流程、服务标准，各项目对外形象趋同，客户与合作伙伴的品牌信任感显著增强； ②服务更稳定：建立区域人员调度池，若项目出现人员短缺或紧急增援需求时，可快速从其他项目调配合格人员，确保服务不断档、不打折，客户满意度较集采前显著提升。  未来展望：以集采为基，深化精细管理    此次福建公司厦门片区集采实践，是城市公司探索协同创效模式的重要突破——不仅解决了单一业态的采购痛点，更构建了“规模-成本-品质”的正向循环。 未来，公司将持续优化集采机制：一方面拓展集采品类，另一方面扩大区域覆盖，以更高效的资源整合能力、更优质的服务交付水平，为业务发展注入新动能，为客户创造更高价值。
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